所谓实力策划原理，就是首先通过一系列的活动、新闻、广告、营销、公关等策略的策划运作，使自己的公司、产品有一定的知名度，使自己的公司、单位具有实力。只有自身具有实力后，才能获得满意的收益。不首先使自身具有实力，而一味地首先就强调收益、结果往往是得不偿失。这个道理说来非常简单，在现实中很多人也懂得这个简单的道理，然而在具体实施时，许多人却不会这样去做。
这个原理有以下一些具体表现:如公司、单位应该是系统的策划实施在前，营销在后;，公司、单位应该先注重自己的实力发展，而不要急功近利。
我们在日常生活中也经常遇到一些到办公区、到小区服门推销不熟悉的一些产品的情形，这种时候往往很让人反感。这些公司就步入了一个误区，首先不是注重实力策划，这些业务员即使很辛苦，上门推销产品也得不到消费者的认可，相反还会招至消费者的反感，甚至视为伪劣商品。与其如此遭消费者的白眼，不如先进行实力策划运作，得到消费者承认后，推销也就自然容易了，有的人根本没有认识到实力策划的重要性。其实实力策划是产品进入市场的先决条件。它也是公司发展的前提条件。认识不到策划中这一条最基本的原理，公司、单位的发展，住往会走弯路，也会制约公司、单位的发展。如果认识不到策划中这一条最基本的原理，公司、单位往往也会急功近利或鼠目寸光，结果都是得不偿失或适得其反。
实力策划巳为国际上有实力的公司大量运用，他们每当要开辟新的市场时，最初总是不惜巨资投人。甚至大量亏损，等到具备实力后，就影响了消费者，彻底占领了市场。
可口可乐进入中国市场就是用的此原理，他们首先不惜投入巨资，进行前期的实力策划。它在中国赔了十年钱，从1981年无偿赠送中国生产线开始，就一直在赔钱。而到如今，据来自一份北京大学和美国南卡罗来大学学者的研究报告《可口可乐对中国的影响》表明，可口可乐如今在中国是赚钱赚疯了。他们列出了一些具体的数据每年为中央和地方税收部门上缴利税约16亿元人民币，每年为中国经济创造的间接产值约为300亿元人民币。可口可乐已经深人中国的城市农村，中国的品牌知名度调查中，可口可乐名列榜首，可口可乐在中国的市场的占有率超过它的全球主要竞争对手的30倍，可口可乐在中同的营业增长，保持在30%以上。
有人认为自己公司、单位缺乏先期大虽投人的策划资金，就想走一条投资少见效快，甚至立竿见影的捷径，想回甚先期的实力策划，其实这种做法根本是难以取得成功的，也很少有这种捷径，无论公司单位大小，先期进行一定的实力策划运作，是必须走的一条路，才能使自己的公司步入一种良性发展，不然不注重先期的实力策划运作，公司、单位很容易步入一种恶性循环，发展很难见起色。
