一场促销活动搞下来，有些公司赚的金银满钵；有的一算计，发现钱花了，作用没有。公司商场人员在年前通常费力脑汁想折腾出一招丧命的促销办法，成果却慨叹搞来搞去仍是那几招，所以产生了心思疲惫。那么，怎么才干成功做好一次促销活动？
一、清晰促销的意图
做促销活动之前，首要思考的是促销的意图是啥?
假如是以进步新品、新概念的认知度为意图，通常进行免费派送并且合作大面积的前言传达，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。
假如是以整理库存为意图，那自然是贱价、扣头出售。
假如是以冲击竞争对手为意图，可能会以1个副品牌打他的主推品，往它的途径冲货，终端报价比它低。可是这样通常会遭到报复。
假如以树立品牌形象为意图，则与消费者互动，取得消费者心思好感相对重要，赠送啥东西变得对比非必须。例如农民山泉的1分钱活动。
乃至有的促销，即是为了以促销之名向厂家拿费用春节，这种表象非常多见，常见的招数是先申报促销内容、传达前言，等费用下来了在履行上打扣头，克扣促销品和费用……
在搞活动之前，请思考一下你进行这次促销活动的意图是啥?千万别为了搞促销而促销。假如没有清晰的促销意图，与其浪费资源，还不如不促销。
二、让消费者自动参加
从消费者动身，将你的方针群研讨透，做促销首要要让消费者感兴趣，自动参加--做推广的如同都晓得这个道理。可是实践促销中通常许多公司不思考消费者感触。
这儿介绍一些常见的"不论消费者感触"的促销办法。
1、周年庆。公司为了庆祝自个多少周年、取得啥荣誉，通常要派年历、宣扬册，其实这种东西没多少人感兴趣。笔者就见过有的经销商，经销的品牌对比多，仓库里堆的公司画册类满满的。50周年的、15周年的、乃至2周年的都有。请问各位，你们公司有没有搞过周年庆的活动?不是说不能够搞，要害是周年庆仅仅一个搞活动的说辞，意图是借机让消费者参加到活动中来，千万不能舍本求末，把一个说辞搞成"周年庆大宣扬".
2、赠送库存品。年底端，有的厂家一看库存里有不少促销品没用完，便抓紧时间整理掉，好搞点创收。所以商场上呈现了很多年底清仓的活动。至于整理的商品是不是消费者感兴趣的东西，那就一概不论了。成果由于消费者对调配的赠品不感兴趣，致使活动作用不抱负的举目皆是。
3、办法主义。有的公司，促销内容非常招引人，消费者参加积极性很高，可是搞的却是名不副实的办法主义。比方有奖活动，全国才1个1等奖;2个二等奖;三个三等奖，中奖概念百万分之1.消费者积极参加了成果毫无收成，前期的高希望必定致使后期的高绝望，带来消费者的天怒人怨。某闻名C2C网站和某闻名家电连锁公司的电子商务网站推出秒杀活动，奖品很引诱，可是公司组织内部人员参加秒杀，彻底将消费者扫除在外，引来一片诉苦。
让消费者参加的意图是让消费者满足(至少不绝望)，因而搞办法主义的促销要牢记必定要给消费者一点安慰，不然宁可不搞。
驱动消费者自动参加的办法大约以下几种：
1、她感兴趣的工作。A、关于刚刚生孩子的母亲来说，你请个闻名教授，举行个宝宝养分常识讲堂，即便没奖品，她也会去;B、路演，中国人爱热烈，弄个舞台表演个节目，没事我们都会凑上去瞧个热烈;C、高端商务讲座，训练组织常常请闻名教授讲课，让方针群免费试听;D、中移动送油，家庭客户对比感兴趣，由于每天烧菜……但凡总总，不计其数。
2、有实在利益的。A、再来一瓶的超高中奖赏;B、途径鼓励，多提30箱货多返利20块;C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱;D、商场打折满300送100,不要悉数标价299,也要有标价350的，给消费者一点甜头，下次才会再来。
3、契合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感化消费者;B、送爸爸妈妈赠品，用孝心感动消费者;C、买项圈调配巧克力等等，只需能牵动消费者的心里，都能够用来做促销。
三、传达——没活动小传达，小活动大传达
俗语说的好，没活动小传达;小活动，大传达。为啥大品牌搞促销必定要前言联动?由于它不只能够奉告促销信息，并且能树立品牌形象，扩展品牌闻名度。
究竟限于赢利和费用，不是每个公司都能搞再来一瓶的，家电行业的低赢利就决议了不行能有真的买一送一，怎么办?传达、传达、传达--有时候你的活动乃至能够没啥实质性内容，可是只需有传达的噱头就好了。
要做好一次简略的促销很简单，终端买赠就能够了，可是要做一个完满的促销活动，则需求精心策划--终端、途径、前言、活动大联合!
大品牌的操作办法--养生堂维E秒杀赢大牌。
1、报纸和杂志--软文和硬广阔起伏报导。
2、电视--推出促销电视广告。
3、网络--以淘宝作为实践活动终端和阵地。
4、终端--各种物料一同上阵，恨不能贴满零售店。
5、促销--不只网上有秒杀送大牌，线下终端也给消费者一些安慰性奖赏。
上面介绍的是一次结合传达活动，受限于费用，这种活动一年也就搞1-2次，多搞几回就赔本了。而一般的促销活动却是月月搞、逢节就搞，怎么办?操作思路仍是相同的。
1、报纸--做不起硬广，写点软文总能够吧;做不起半版，做个报花也罢;做不起大众传达，做直投也罢。
2、网络--多在当地有影响力的网络社区发帖，只需注意办法，不花钱帖子照样能火起来，我就干过这事。
3、电视--挑选当地性前言，挑选合适方针群的前言，有时候当地前言并不要花太多钱，作用通常极好，要害是你去不去谈谈看。
4、终端--1方面，做好物料的安置，;一方面，在要点终端搞些路演，没有舞台，拿个喇叭也罢，九阳即是这么干的，长时间干下来，作用累积起来也极好。
5、社区、第三类终端传达——做家电的，在国美邻近的社区搞路演、发传单那是简直每天干的工作;做儿童用品的，去幼儿园、去小学打通教师的联系，发发软文性质广告，彻底可能。
总归一句话，不论小活动仍是大活动，都要大传达，要让活动信息无孔不入。
四、监控费用和履行
活动意图明白了，活动办法也能招引消费者了，活动传达作用也不错，一个活动就能成功了吗?不见的，离成功最要害的一部即是监控费用和履行。再一般的活动，履行好了作用也罢，再好的活动，履行差了作用会大打扣头。
